Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Komercijalni izvršni direktor
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Komercijalnog izvršnog direktora koji će voditi razvoj i provedbu komercijalnih strategija s ciljem povećanja prihoda, tržišnog udjela i profitabilnosti. Ova ključna uloga zahtijeva iskusnog lidera s dubokim razumijevanjem tržišnih trendova, prodajnih taktika i poslovnog razvoja. Kandidat će blisko surađivati s višim menadžmentom kako bi osigurao usklađenost komercijalnih ciljeva s ukupnom strategijom tvrtke.
Komercijalni izvršni direktor bit će odgovoran za nadzor prodajnih, marketinških i poslovno-razvojnih timova, kao i za uspostavljanje i održavanje odnosa s ključnim klijentima i partnerima. Očekuje se da će kandidat analizirati tržišne podatke, identificirati nove poslovne prilike i razvijati strategije za ulazak na nova tržišta. Također će biti odgovoran za postavljanje i praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI) te za optimizaciju procesa kako bi se postigli ciljevi rasta.
Idealni kandidat ima dokazano iskustvo u vođenju komercijalnih timova, snažne pregovaračke vještine i sposobnost donošenja strateških odluka pod pritiskom. Mora biti sposoban motivirati timove, upravljati promjenama i učinkovito komunicirati s internim i vanjskim dionicima. Poznavanje financijske analize, upravljanja budžetom i izrade poslovnih planova je ključno.
Ako ste ambiciozni, strateški orijentirani i imate strast za postizanje rezultata, pozivamo vas da se pridružite našem timu i doprinesete daljnjem uspjehu naše organizacije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i provedba komercijalne strategije tvrtke
- Upravljanje prodajnim, marketinškim i poslovno-razvojnim timovima
- Postavljanje i praćenje KPI-jeva za komercijalne aktivnosti
- Identificiranje novih tržišnih prilika i razvoj strategija ulaska
- Održavanje odnosa s ključnim klijentima i partnerima
- Analiza tržišnih trendova i konkurencije
- Suradnja s višim menadžmentom na strateškom planiranju
- Upravljanje budžetima i financijskim projekcijama
- Optimizacija prodajnih i marketinških procesa
- Izvještavanje o rezultatima i napretku prema ciljevima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Diploma iz ekonomije, poslovnog upravljanja ili srodnog područja
- Minimalno 8 godina iskustva u komercijalnim ili prodajnim ulogama
- Iskustvo u vođenju timova i strateškom planiranju
- Snažne analitičke i pregovaračke vještine
- Odlično poznavanje tržišnih trendova i konkurencije
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Sposobnost rada pod pritiskom i donošenja odluka
- Poznavanje financijskog planiranja i budžetiranja
- Iskustvo u radu s CRM i ERP sustavima
- Poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje ste komercijalne strategije uspješno implementirali u prošlosti?
- Kako pristupate analizi tržišta i konkurencije?
- Na koji način motivirate svoj tim da postigne ciljeve?
- Kako upravljate budžetom i financijskim planiranjem?
- Koje KPI-jeve smatrate ključnima za komercijalni uspjeh?
- Kako ste riješili izazov kada ciljevi nisu bili ispunjeni?
- Imate li iskustva s ulaskom na nova tržišta?
- Kako održavate odnose s ključnim klijentima?
- Koje alate koristite za praćenje prodajnih performansi?
- Kako osiguravate usklađenost komercijalnih ciljeva s vizijom tvrtke?
